網站建設企業自建渠道，要從何處下手?
2020-09-29
在“渠道為王”的年代，自建渠道更是眾多網站建設企業一致認同的發展道路。自建渠道雖然難處不少，但如果能成功建立，百年基業也便有了根基。
品牌影響力。
自建渠道，在品牌建設上必須再投入。對網站建設企業而言，消費者不會把品牌看得過重，這是企業有利的一面。這有別于其他行業，品牌影響力不夠，自建專賣店就會被消費者當作雜牌看待，結果是客流小，價格上不來，沒錢賺。品牌并不是為重要，看看不少大城市的小賣場，所銷售的牌子大多數是雜牌，有些體量只有幾千平方米，相當于自建渠道店面的大小，生意照樣紅火，這就說明了品牌不是決定成敗的環節，所謂的品牌投入，只是讓消費者知道你這里有賣，而且你還是有牌子的，就足夠了。
運營管理。
自建渠道的廠商首先要做行商或營商，與坐商說拜拜。如果說大賣場是坐商，那么專賣店則需要做行商或營商才能得以生存與發展，不能采用傳統的守株待兔式坐在店里等客上門，要組建主動營銷團隊主動出擊尋找目標客戶，擴大進店客戶數。
接下來要做的工作就是店面如何將客流量轉化成銷量。通常采用的做法是：1、通過不斷調整產品結構與定價，滿足客戶的需求;2、通過各類培訓，提高導購的銷售能力;3、通過各種類型的促銷活動，吸引消費者提前購買等。
產品組合
獨立店的產品必須要齊全，而且要有個性化。目前，規模比較大的經銷商，往往會采取組合產品進行銷售，就是把各個廠家有特色的產品組合放在同一個店里銷售。自建渠道可以借鑒這種模式，除了經營自己的產品外，不妨把其他廠家有特色的產品也組合一點進來，這樣獨立店產品的賣點會更多，更能吸引消費者。
總之，企業只有克服以上難處，并在品牌建設上、資金問題、人才問題、管理機制等等下功夫，才能走出一條康莊大道來。
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